Qual a diferença entre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real?

Introdução

Entenda de forma prática os principais regimes tributários e descubra qual pode ser o ideal para o seu negócio

Na hora de abrir ou estruturar uma empresa, uma dúvida comum entre empresários é: qual regime tributário escolher? Essa decisão impacta diretamente o quanto será pago de impostos, o volume de obrigações acessórias e até mesmo a competitividade da empresa no mercado.

No Brasil, os três regimes mais utilizados são:

Simples Nacional

Lucro Presumido

Lucro Real

Cada um deles possui regras próprias de apuração de tributos, vantagens e limitações. Neste artigo, você vai entender, com uma abordagem direta, o que muda entre eles e como isso afeta sua rotina empresarial.

Simples Nacional

O Simples Nacional foi criado para facilitar a vida das microempresas e empresas de pequeno porte, unificando oito tributos federais, estaduais e municipais em uma única guia: o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional).

Características principais:

Faturamento anual de até R$ 4,8 milhões.

Aplicação de alíquotas progressivas, conforme o faturamento e setor de atuação (com tabelas específicas para comércio, indústria e serviços).

Algumas atividades, como instituições financeiras e empresas com sócios no exterior, não podem optar.

Tributos incluídos no DAS:

IRPJ, CSLL, PIS, COFINS, IPI, ICMS, ISS e CPP (Contribuição Previdenciária Patronal).

Cenário prático:

Uma loja de roupas que fatura R$ 50 mil por mês pode se manter no Simples com alíquota reduzida e sem precisar contratar um contador exclusivamente para fazer a apuração de impostos.

Atenção: a depender da faixa de faturamento, a alíquota total pode superar 15% sendo, às vezes, menos vantajoso que o Lucro Presumido.

Lucro Presumido

O Lucro Presumido é uma forma simplificada de calcular o imposto de renda e a contribuição social com base em uma estimativa de lucro, definida por lei.

Características principais:

Destinado a empresas com receita bruta de até R$ 78 milhões por ano.

Base de cálculo é “presumida” ou seja, o governo assume que a empresa tem uma margem fixa de lucro, independentemente do lucro real.

Percentuais de presunção:

8% para comércio e indústria (IRPJ).

32% para serviços em geral (IRPJ).

A CSLL normalmente é calculada sobre 12% ou 32%, a depender da atividade.

Cenário prático:

Uma empresa de prestação de serviços de marketing com faturamento mensal de R$ 100 mil será tributada como se tivesse lucro de R$ 32 mil mesmo que, na prática, o lucro seja menor.

Vantagem:

Pode ser financeiramente interessante quando a margem de lucro real é superior à margem presumida pela Receita.

Desvantagem:

Tributação ocorre mesmo se a empresa tiver prejuízo no período.

Lucro Real

O Lucro Real é o regime mais detalhado e rigoroso, no qual os tributos são calculados com base no lucro líquido contábil ajustado. Empresas com grande volume de despesas, operações complexas ou que desejam aproveitar créditos fiscais optam por esse modelo.

Obrigatório para:

Faturamento superior a R$ 78 milhões por ano.

Instituições financeiras, cooperativas de crédito, empresas com benefícios fiscais, entre outros.

Características:

Base de cálculo é o lucro real, apurado mensalmente, trimestralmente ou anualmente.

Possibilidade de compensar prejuízos fiscais.

Permite recuperação de créditos de PIS, COFINS, ICMS e outros tributos.

Cenário prático:

Uma indústria que tem alto custo com insumos e infraestrutura pode usar o Lucro Real para pagar menos imposto, compensando despesas e utilizando créditos fiscais.

Desvantagens:

Alto grau de complexidade.

Requer equipe contábil especializada e controle contábil rigoroso.

Impacto prático na rotina da empresa

A escolha do regime tributário não é apenas uma decisão fiscal, mas afeta diretamente:

A precificação dos produtos ou serviços.

A capacidade de investimento da empresa.

A forma de emitir e organizar documentos fiscais, como notas eletrônicas e arquivos XML.

A necessidade (ou não) de contratar um contador em tempo integral.

Além disso, regimes como o Lucro Real e o Presumido exigem obrigações acessórias mais complexas, como:

SPED Fiscal e Contábil

ECD (Escrituração Contábil Digital)

ECF (Escrituração Contábil Fiscal)

Por isso, muitas empresas adotam soluções tecnológicas, como a Klaus, para automatizar a coleta de XMLs, organizar as notas fiscais e garantir conformidade com o Fisco.

Exemplos práticos para entender melhor

Tipo de empresa | Melhor regime provável | Justificativa
Loja de cosméticos com baixo custo fixo | Simples Nacional | Tributação simplificada e menor carga
Agência de publicidade com alta margem de lucro | Lucro Presumido | Lucro real acima da base presumida
Indústria com muitos insumos e investimentos | Lucro Real | Aproveitamento de créditos fiscais e compensações

Importante: A escolha deve ser revista anualmente e sempre baseada em planejamento tributário, feito com apoio de um contador.

Conclusão

Escolher entre Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real não é só uma questão de pagar menos imposto é entender a estrutura da sua empresa, seu faturamento, margem de lucro e modelo de operação.

A recomendação é sempre contar com uma contabilidade estratégica e ferramentas que ofereçam controle fiscal e previsibilidade. A Klaus, por exemplo, automatiza a gestão de documentos fiscais e relatórios contábeis, o que ajuda contadores e empresários a manterem tudo em dia inclusive nas mudanças de regime.